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模式决定未来 品质铸就辉煌

2014年日普空调开盘盛典在三峡成功召

会议在三峡举行很有意义，坚信未来“多方达”就像行进在长江三峡的巨轮一样，破浪前行

        金秋十月，秋高气爽。在这美好的季节，10月9日至13日，2014年日普空调开盘盛典在风景优美的长江三峡、一艘从宜昌到重庆的豪华五星维多利亚“凯珍”游轮上胜利召开。会议的主题是：模式决定未来，品质铸就辉煌。来自全国各地的200多名代理商代表欢聚一堂，参加了会议。

        多方达董事长、www.3499.com(www.366.net)集团董事长王焕江，TCL集团OEM项目总监李子斌，拉卡拉集团高级副总裁房建国，多方达总经理李汉阳，多方达常务副总马宏云，www.3499.com(www.366.net)集团全自动事业部总经理李杰，慈电联服总经理李德义，多方达商城项目负责人华锋等领导和嘉宾出席会议。

        会上，王董首先在大家一片热烈的掌声中，作了热情洋溢的致辞。他说，大家今天来到美丽的长江的游轮上，我想跟大家协商一下，多方达目标该往哪个方向走？实际上，这个目标确定以来，也有两三年时间了，大家也走过了很多的路，但不是走弯路，也有坎坷，但大家一直在努力。

        王董指出，今天，我和大家关注两个事情：一个是TCL集团跟大家合作生产的日普空调，经过一年多的尝试，确实在质量、品质方面非常适合整个多方达体系的销售，因此也得到了在座各位的认可。所以，在下半年，在明年，准备重点加大与TCL合作的力度。这是今天召开会议的主要原因之一。另外一个，我相信在座各位应该以前听说不多，现在中国有一个一个月产值，也就是流量，达到500亿的企业，你说中国有几个企业？我认为，拉卡拉企业目前还不仅仅是一个500亿每个月的产值的企业，而且它还在高速的成长。假如像这样的企业能跟多方达合作，你说能跟大家带来什么？拉卡拉企业是一个非常值得大家尊重的企业，目前它正以500亿每个月产值的高速成长的收入，成为整个消费变革中的领衔者。所以，我认为如果在多方达引进拉卡拉重量级合作伙伴以后，相信为大家所有多方达人的梦想留下浓浓的一笔。

        王董最后说，今天我欢迎大家到来之外，还希翼大家重点关注一下大家开会的中心思想，一个除了关注空调外，也希翼关注拉卡拉以后在多方达合作当中在你所处区域的作用。

        TCL李子斌在会上高兴地说，很荣幸有机会参加2014年日普空调开盘这样一年一度的盛典。TCL空调与日普空调携手合作、风雨同舟，一起走过了两年多，见证了日普空调的高速发展，在此，大家由衷地表示祝贺！

        李子斌分别从TCL集团和空调事业部基本情况、TCL空调事业部核心竞争能力及TCL 空调事业部OEM业务等三方面向各位来宾作了先容。2012年，TCL品牌价值达583.26亿元，蝉联彩电业第一品牌。TCL集团旗下拥有三家上市企业：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体（HK.1070）、TCL通讯（HK.2618）。目前，TCL已形成四大产业集团和六大业务群为核心的全新架构。TCL空调事业部成立于1999年10月, 现已形成产品范围涵盖家用空调、商用空调、特种空调和空调压缩机的综合性专业空调产业群。企业坚持“保品质、控成本、快周转、促销售”的策略，在盈利的前提下，快速突破规模，力争2014年规模进入国内空调行业前五位。对于TCL空调事业部核心竞争能力 ，李子斌从企业工业能力、技术能力、产品力、品质力等方面逐一作了讲解。在讲到TCL与www.3499.com(www.366.net)集团的合作时，他说，www.3499.com(www.366.net)集团是TCL集团战略合作伙伴单位、2013冷年最佳OEM合作客户。在今后，TCL将从“订单排产优先保证、单独的质量保证协议、售后备件供应保障、售后服务支撑”等四个方面，继续加大对www.3499.com(www.366.net)集团的支撑力度。

        会上，李杰着重就如何保证全自动洗衣机质量作了发言。他说，企业的发展离不开质量及服务，品质是企业发展的根本，因此怎样服务好在座的各位老板是大家深思的话题及使命。破冰之行 、破而后立、企业变革、全新局面 、未来方向 ，李杰从五大方面作了详细讲解，让在座的代理商看到了新的希翼，更加坚定了未来双方合作的信心和决心。

        华锋以《追求卓越，永无止境》为题，从多方达商城理念、平台的价值、战略方向三个方面作了发言。多方达商城坚持以客户需求为核心，建立的B2B平台，通过线上线下多渠道规范采购管理，扩大市场占有率，提升企业品牌形象，拓宽诚信代理商的销售渠道、销售能力。坚持“三步走”战略，即：第一步B2B模式，第二步B2C模式，第三步O2O模式。

        李汉阳总经理以《模式决定未来 品质铸就辉煌》为题作了激情的主题演讲。他在认真分析家电行业形势后，重点就“真正联合起来，模式就能决定未来”进行了精彩论述。他例举了两个多方达成功的经验，一个是重庆万州直营店，另一个是河南濮阳加盟店。虽然一个是直营，一个是加盟，经营主体不一样，但方式上可以说是“异曲同工，相得益彰”。万州多方达从今年六月到八月一口气在万州城区开了十家多方达直营店。河南濮阳多方达从去年十月份西安会议后，在濮阳发展了十二家多方达加盟店，其中有八家面积100平方以上，销售额平均每月达到二十万左右。

        李汉阳指出，通过两地的调研，要想搞活就得采取纵横交错的方法，在纵线上用多方达自产品牌和集采品牌，在横线上充分利用地区采购和横向联合。这样就一定能搞活，各门店也一定做得有声有色。

        对多方达下一步发展，李汉阳认为，应该从下至上的发展。先搞活：让所有门店学万州、濮阳的成功经验，先因地制宜搞活起来。如果近8000家门店活起来了，那就可以后联合，到那时联合的优势再能体现出来。最后再整合：当规模效益出来了，再通过资本整合，就完全有可能走入资本市场，整体上市。

        李汉阳最后充满自信地说，只要大家多方达人齐心协力，不断调整多方达发展思路，多方达在这场变革中，就一定能成功，笑到最后。

        作为“多方达”新的战略合作伙伴，“拉卡拉”房建国副总裁在会上以《新市场，大商机》为题作了演讲，分别从企业先容、市场预估、产品先容、市场支撑等四大部分与大家进行了分享。拉卡拉集团是中国最大的便民金融服务企业，联想控股成员企业、首批获得央行第三方支付牌照的企业、线下便民金融服务的开创者和领跑者。拉卡拉拥有四大业务：便利支付、便利生活、便利金融、便利电商。拉卡拉有三大服务：个人服务、企业服务、社区服务。“拉卡拉”是集“缴费、生活、网购、金融”于一体的综合金融及电子商务服务平台，是社区零售店，提升人气，增加收入及降低成本的必备工具，是投资少，见效快，门槛低，市场广的创业项目。他讲完后，在座的代理商朋友对这一新兴产品产生了浓厚的兴趣，纷纷对会场的样机进行体验。相信“多方达”和“拉卡拉”的真诚合作，必将形成互利双赢、共同发展的局面，对此，大家满怀期待。

         会上，马宏云副总一一宣布了洗衣机、冰箱、冷柜、空调、彩电等自主产品和集采产品的开盘政策。

        在最后的订货抽奖环节，现场气氛热烈，人气十足，代理商们争相打款订货。

        期间，还举办了拉卡拉开店宝答疑沙龙和答谢晚宴。上岸畅游了宏伟壮观的、人类有史以来最大的水利枢纽工程三峡大坝，被誉为“中华奇观”、“天下绝景”的小三峡和小小三峡，驰名中外的旅游胜地，被称为“中国神曲之乡”的丰都鬼城等著名景区。沿途如诗如画般的美景，令人心旷神怡，流连忘返。

         乘坐着二百多名客商的“凯珍”游轮，9号晚从宜昌启航，经过几天几夜的行程，12号晚顺利抵达了目的地重庆，让大家度过了一段美好难忘的时光，也标志着本次会议圆满结束。

         此次会议放在三峡召开，很有意义。多方达经过几年的风风雨雨，一步步发展壮大。大家坚信，在未来，“多方达”的航船也像这艘行进在长江的 “凯珍”巨轮一样，乘风破浪，勇往直前！