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2013年11月号《甬商》杂志“思想家”栏目刊登——

我的农村连锁梦

多方达股份有限企业董事长 王焕江

        多方达成立是在2008年，成立之初大家便希翼能通过这种集中采购、集中分销的方式来改变农村家电市场的格局。

        发展加盟连锁，本质就是资源整合，提升社会资源。打个比方，假如大家的乡镇门店，它是一颗一颗珍珠的话，那么我希翼大家多方达是一根线，把这几颗珍珠串联起来变成珍珠项链，最终达到价值最大的提升。

定位：农村市场

        将多方达定位于中国镇一级农村市场，大家是经过深思熟虑和分析过的。这个决策，不存在冒不冒险，也不存在靠不靠谱的问题。而在于农村市场是否有空间，是否有成长性，多方达的模式是否能够适应农村市场的特殊环境。

        其实我自己就是农民出身，对农村市场的消费习惯比较了解，而且我也觉得有必要给农村市场提供一个更好的销售方式，更实惠的产品。另外，从家电这个行业来看，国美、苏宁从零售这一块已基本上统一了一二级市场。

        从市场体量看，镇一级农村家电市场体量在2200亿元-2500亿元，体量巨大。随着新型城镇化建设的推进和农民收入水平的提高，这一体量还将持续放大。从竞争格局看，无论是家电连锁零售巨头还是电商巨头，暂时都很难有效渗透农村市场。因为在农村市场体量当中，有近20万单体电器店，也就是俗话说的夫妻老婆店。这些店铺，虽然在特定的历史条件下，有其存在的合理性和必然性，但随着市场格局的不断演变，如何系统提升单店的竞争力，应对强势对手渠道下行的压力，就成为这些店主无法回避的现实课题。

        大家的一个基本判断是：农村家电市场已经成为家电业持续发展的增长引擎和广阔蓝海，并面临着深刻的渠道变革。渠道变革的方向是整合，方法是连锁。农村家电市场，将在未来几年内，实现从单店采购向集中采购的转变，从单店配送向集约式配送的转变，从单店促销向联合促销的转变，从单店经营向连锁经营的转变。最终由一家或者几家家电连锁企业，完成对农村家电市场的整合。

方法：连锁经营

        大家多方达的家电连锁经营模式，有别于国美、苏宁自建门店，也有别于海尔、GREE等专卖店。我希翼多方达最终能发展成为以线上线下业务为主的一个相对于低成本经营的商业模式。针对中低收入消费人群，为他们提供一个最佳的消费方式，一个最直接的消费方式。

        大家已于2011年5月16日正式启动了全国发展计划，与众多优质品牌开展了全国大盘合作，截止目前，彩电类有康佳、LG、SAMSUNG、长虹、清华同方、京东方，空调类有奥克斯、春兰、日普，冰箱洗衣机类除www.3499.com(www.366.net)、日普、冰熊、水仙、鸭鸭、申花、樱花等自有品牌外，引进了LG、康佳和即将进入的三洋、美菱。2013年，大家继续扩大集采品类和规模，以充分满足加盟店多元化的产品需求。

        同时，为了解决加盟店资金周转难的问题，大家与中国银行联合发行了中银多方达专属信用卡，对加盟店主授信5万元-40万元不等，截止目前，已经释放了4亿元循环授信额度。

        大家给每个店设立了一张信用卡，这张信用卡根据他们给大家下单时的信用保障，它既有电子功能又有透支功能。一般情况下，门店是1-2个月采购一次，那么大家给他这个信用卡后，如果他账号钱不够且还有适当的透支功能，就能缓解他的资金周转问题。

        多方达的连锁化，是保证加盟店主在“您的地盘您做主”的前提下，采取“集中采购，抱团取暖”，这也正是大家看到了农村市场体量巨大、竞争烈度较低、单体电器店存在着连锁化的内生需求和外在压力。为此，大家还提炼出了“四农理念”，叫做“源自农村、扎根农村、整合农村、服务农村”。

宣传：不投广告

        一直以来，大家都是在店铺形象、店铺管理、产品竞争力、销售方面做功课。只有把这些功课都做了，品牌的美誉度才能水到渠成地建立起来。

        大家的加盟门店都是按多方达标准化VI进行改造升级，实现店铺形象、现场美陈、导购服务的统一。抱团集采、统购分销的产品优势，已经并将继续在多方达加盟体系展现独有的魅力，而以“品牌统一、采购统一、标准统一、形象统一”为标志的加盟店建设，也将快速跟进，夯实并奠定多方达连锁企业的渠道基础。一镇一店，每家店都是统一的商号和形象，这实际也是“广告”。压缩中间流通环节，实现从厂门到店门到家门的距离最短，也是基于这一考虑。当然，这并不是意味着品牌的知名度就不重要。

        多方达的本质是平台。大家借助家电产品作为产品切入点、借助农村市场作为市场切入点、借助加盟连锁作为模式切入点，最终要搭建的是一张覆盖全国、一镇一店的网络，成长为中国最大的020零售服务平台。

中国梦：多方达梦

        提出“源自农村、扎根农村、整合农村、服务农村”的理念，就是希翼我的团队，一不要忘本，二不要偏离企业经营发展的方向。我提出了“多方达，创造新生活”这个口号，是希翼借助多方达连锁体系的打造，为农村消费者提供更多的选择、更优质的服务、更低的价格，也是为了在提高农村消费者的生活品质上尽一点力。

        如果多方达连锁，能在这些方面做出一点成绩来，能改变一点现状，能为农村消费者生活品质的提高，做一些努力的话，这就是我多方达的社会价值。如果大一点说，也就是在中国梦背景下的“多方达梦”。