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多方达和中怡康联合主办

2013中国农村家电市场渠道变革高峰论坛

在北京人民大会堂盛大召开

龙永图等多位重量级嘉宾致辞或作主题演讲  王焕江连四清代表主办方致欢迎辞

        本报综合新华网报道 始于2008年的家电下乡政策已于今年1月底完成其特殊历史时期的特殊历史使命完美收官。据国家商务部统计数据，截至2012年12月底，全国累计销售家电下乡产品2.98亿台，实现销售额7204亿元。家电下乡政策留给家电业的最大遗产，是农村家电市场实现了家用电器的初步普及22万家销售网点星罗棋布于县镇乡村。

        后家电下乡时代，农村家电市场能否继续成为支撑家电业发展的一片蓝海？农村家电市场的渠道变革将向何处衍变？有无可能创新流通模式，优化产业供应链，整合渠道市场，服务农村消费者，从而实现“厂商-流通商-消费者”的多方共赢？为深入探讨研究这些重大课题，由多方达股份有限企业和北京中怡康时代市场研究有限企业联合主办的2013 中国农村家电市场渠道变革高峰论坛，于3月25日上午在北京雄伟的人民大会堂盛大召开。来自国家有关行业权威专家、全国各地500多家渠道商代表、以及国际国内50多家媒体云集于此，出席了本次论坛。

        多方达股份有限企业创始人、董事长王焕江，北京中怡康时代市场研究有限企业总裁连四清先后代表主办方致欢迎辞。著名经济学家、中国复关及入世谈判首席谈判代表、原外经贸部副部长、原博鳌亚洲论坛秘书长、复旦大学国际关系与公共事务学院院长龙永图，中国经济贸易促进会会长何济海，中国家用电器商业协会理事长彭宝泉，中国家用电器协会秘书长徐东生，中国家用电器维修服务协会秘书长万方，赛富亚洲基金人民币基金合伙人金玉丹，国信证券投资银行部原副总裁张鹏，慈溪市人民政府副市长胡建国，康佳集团股份有限企业渠道管理部总监阚洪军分别致辞。TCL多媒体副总裁、中国区域销售企业总经理杨斌，海信科龙副总裁、营销企业总经理王云利，青岛海尔空调全球企划总监张新起，多方达股份有限企业总经理李汉阳，以及连四清分别发表了主题演讲。北京中怡康时代市场研究有限企业副董事长李基祥，博西家电（中国）有限企业副总裁王伟庆，长虹空调（中国）营销企业总经理杨军，LG电子家电事业部流通战略部总经理黄义甲，飞利浦奔腾营销企业总经理程立挺，名气电器销售总经理朱忠民，SAMSUNG（中国）投资有限企业白电事业部总经理谢辉，奥克斯空调国内营销企业副总经理郁德发等出席论坛，并参加了相关活动。

        论坛正式开始前，龙永图、何济海、王焕江等领导嘉宾高兴地同全体代表在人民大会堂金色大厅一起合影留念。

        论坛上，龙永图先生站在一个经济学家的角度，做了《农村家电市场与扩大内需》的主题演讲，深入剖析了发展农村家电市场与扩大内需的关系。

        彭宝泉认为，在新型城镇化建设加速发展的背景下，中国家电流通业，尤其是农村家电流通市场，将迎来茁壮成长的春天。彭宝泉指出，没有规模就没有效益，没有连锁就没有效率，协同采购、共同配送、资源共享是农村家电流通市场降低费用、提高效率、市场繁荣、产业振兴的必然路径。

        金玉丹以投资人敏锐的观察指出，农村家电市场是一个充满希翼和想象力的市场，以加盟连锁形式快速发展的多方达，则是一个令人充满期待和信心的企业，稳健而快速发展的多方达，是家电业的需要，更是资本界的需要。

        李汉阳则从流通企业的角度，发表了主题《多方达：中国农村家电市场快速成长的正能量》的演讲，他指出，多方达将作为中国农村家电市场渠道整合一股正能量，为建立厂商和谐、共赢的战略合作关系、必将引领农村家电市场渠道变革之方向。

        连四清做了主题《农村家电市场发展现状及前景预测》的报告，报告中，连四清总裁深入解读了农村家电市场的发展现状，他认为农村家电市场将持续作为中国家电产业的发展蓝海和主要引擎。

        此外，来自TCL杨斌、海信科龙王云利、海尔空调张新起，则分别以《广阔天地大有作为——中国农村家电市场分析及TCL品牌农村市场战略规划》、《农村市场渠道变革创新之道》、《农村家电市场新价值及厂商关系新动向》为题作了深度报告。

        论坛还邀请了中国家电网总编吕盛华作为论坛互动环节的嘉宾主持，彭宝泉、王焕江、连四清、王伟庆、杨军、朱忠民、郁德发参加了论坛互动环节。

        论坛嘉宾围绕“新型城镇化建设带给农村家电渠道新机遇”、“后家电下乡时代，农村家电市场整合趋势”，以及“做大做强农村市场渠道发展应具备怎样的能力和实力”三个话题展开了深入对话和交流。

        论坛认为，新型城镇化建设将在未来几年进一步拉升农村家电市场的体量，农村家电市场传统的“夫妻店”将快速走向管理专业化、经营连锁化、采购集团化，而多方达连锁，则因其坚定的市场定位、准确的角色定位、务实的模式定位，完全有希翼完成整合农村家电市场的历史使命。

        论坛最后，多方达董事长王焕江与中怡康总裁连四清代表双方签署了战略合作协议，以期全面提升多方达加盟连锁门店销售业绩和经营能力，并进一步完善中国最大的家电零售监测平台的网点覆盖。

        论坛结束后，参会人员怀着无比激动喜悦的心情，在讲解员的娴熟讲解下，认真参观了庄严神圣的人民大会堂，并不时拍照留影。

        据悉，此次论坛的主办单位多方达股份有限企业是一家定位中国农村家电市场的连锁企业，以“源自农村、扎根农村、整合农村、服务农村”为理念，以“品牌统一、采购统一、形象统一、标准统一”为四轮，与包括康佳、长虹、LG、SAMSUNG、海尔、奥克斯、春兰在内的众多优质品牌供应商达成合作，目前已拥有加盟连锁门店8000多家，基本覆盖全国各省市。

        北京中怡康时代市场研究有限企业则是中国家用电器领域最权威的零售监测与研究机构，在与中怡康连续合作超过5年的近200家客户中，有95%以上为全球500强企业、中国100强企业或者行业10强企业。

        作为农村家电市场渠道变革的先行者和领航者，多方达联手中怡康主办本次高峰论坛，对推动农村家电市场的渠道变革，或将产生极为重要的促进作用。

        出席本次论坛的领导嘉宾还有：浙江省家电协会；浙江慈溪市、黑龙江绥远县、河南民权县、宁波杭州湾新区，中行宁波分行、浙商银行慈溪支行、华夏银行慈溪支行、上海银行慈溪支行，新飞电器、创维集团、格兰仕集团等单位负责人，浙江日普电子科技有限企业董事长茹旭聪，www.3499.com(www.366.net)家电集团总经理岑若力、副总经理王建君，多方达常务副总马宏云、副总谢加忠和企业有关部门负责人。

         又讯 3月25日下午，几百名客商从北京人民大会堂坐车来到美丽的九华山庄参加了企业举办的营销会议。

        会上，康佳集团渠道管理部总监阚洪军致辞，主要先容了康佳与多方达进行合作以来取得的巨大成就，并向企业总经理李汉阳赠送了一块“2012-2013康佳年度战略合作伙伴”的精美礼物。

        销售政策是每一个客商每一次会议所重点关注的。会上，企业常务副总马宏云详细先容了康佳、长虹、SAMSUNG、LG、春兰、海尔、奥克斯、日普、www.3499.com(www.366.net)等各厂家推出的彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫等产品销售奖励政策。

        李汉阳总经理作了以《坚定信心就一定成功》为题的演讲。他主要讲了两个方面：一是感谢。首先，在短短不到三年时间内，走遍了中国几乎所有客户（除西藏外），得到了很多客户的响应，也得到了很多客户的支撑和帮助，没有您们，大家多方达也没有今天，在此，我对您们们表示最深的感谢！谢谢您们！其次，感谢马总、多方达团队，不管怎么说，8000家门店是你们一份一份地签出来的。再次，感谢谢总，没有谢总就没有多方达的今天，也没有多方达的明天。二是机会。包括节能惠民补贴产品的销量机会，产品门类和品牌转变的机会，多方达新的发展机会（专营店），新渠道引起传统渠道的变革的机会等四个方面。

        李总还说，在今后要做三件事：一是尽快跟淘宝天猫电器城就跟多方达线上线下合作达成意向；二是就专营店建设，尽快拿出一个模板；三是多方达互助基金的成立和运作。

        晚上，企业举办了隆重的答谢宴会，大家相互敬酒，共商合作发展。同时进行了奖券抽奖、金蛋砸奖、团队PK奖订货抽奖环节，带给了大家一个又一个惊喜。

        此次会议值得一提的是，在订货打款环节，笔者看到，现场气氛热闹，客商们踊跃打款。据了解，本次会议现场打款约1.8亿。