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【中国家电网9月28日讯】“抱团集采 多方共赢”，9月25日，多方达2012年度期股颁发暨集采产品开盘大会在西安举行，全国共700多名经销商齐聚一堂，小天鹅、容声、春兰、奥克斯、LG、康佳、长虹等品牌企业携最新农村市场适销产品与多方达再携手。

        www.3499.com(www.366.net)集团董事长、多方达股份有限企业董事长 王焕江

　　在会上，多方达股份有限企业董事长王焕江充满信心地向众多厂商说，“农村市场就像一个巨大的磁铁石，而多方达要做的是联合上游品牌商和下游经销商共同将多方达打造成三四级市场家电连锁第一品牌”。

　　3年前，身为www.3499.com(www.366.net)集团董事长的王焕江萌生了从家电制造向终端渠道销售横跨的想法，思路决定出路，自2009年起王焕江就着手准备组建多方达销售平台，到2011年5月多方达正式公开运行，多方达以“抱团取暖”的市场策略，整合了社会各级分销商以及优秀乡镇销售商店的特色优势，共同突破大家电品牌重围，实现快速壮大发展。

                      

　　开盘会现场

　　通过将近2年的时间，多方达统一形象，统一采购，统一标准，向着万家连锁门店的目标迈进，目前多方达已在全国布局了超过5200家的门店网点，多方达的目标是在2014年实现2万家门店，160亿元销售规模，在2015年实现3万家门店、300亿的销售规模以及实现上市、全网覆盖农村市场的最终目标。

                     

　　各大区经销商集聚一堂

　　家电业的春天只能在农村

　　多方达为何能在农村市场快速成长?多方达股份有限企业副总经理谢加忠给出了答案，他说，“家电业的春天只能在农村，农村市场尚存3-5年的发展期。”

　　从行业运行趋势看，家电业在经历了2010年、2011年高速增长之后，增速出现回调，2012年上半年家电工业各项生产指标也继续回落，不过有利的因素仍然存在，从对比来看，虽然各级级别市场都出现下滑，但三四级市场下滑幅度要低于一二级市场，农村市场仍有被激发的潜力存在。

　　以洗衣机市场为例，根据国家信息中心与中国家电网联合发布的《2012年度中国洗衣机市场白皮书》的数据，2012年1-7月份，除了四级城市市场销量略增外，其他级别城市市场洗衣机销量均出现较大程度下降，销量同比降幅成阶梯状排列，一级城市降幅最大，同比降幅为27.07%。此外三四级城市市场高端洗衣机的增长速度已经高于一二级城市市场。从上述这些市场特征可以看出，未来三四级市场将会是家电企业重点竞争的区域市场。

　　王焕江说，“目前家电市场供大于求，继续发展生产力的意义不大。大家现在努力的方向是淡化制造商的背景，大力发展销售渠道，一、二线城市有苏宁和国美，那么三、四线城市，以及乡镇农村的家电连锁就交给大家来做。”

　　多方达核心模式：整合零供 做供应链管理

　　对多方达来说，能够快速成长除了立足于农村市场外，成功的关键因素在于其核心模式被认同。

　　多方达与国美、苏宁这样的大连锁渠道商模式的差异化在于，多方达是对上游供应商与下游零售商资源进行整合，统一品牌，统一形象，统一采购，统一标准，抱团集采最终实现多方共赢。

　　如何让家电经销商们接受多方达模式，这是王焕江一直在考虑的问题。王焕江说，“大家的目标是将农村比较琐碎的家电门店联合起来，统一渠道和形象设计。严格来说，要联合其他企业，比如前期有三十个企业参与供应，联合几百个分销商作为股东，由每个分销商控制100个门店。大家希翼全国绝大部分的乡镇都有大家分销门店的加盟店，形成一个全国性的贸易体系。大家主要是做供应链管理，不以零售为目的，做统一零售的思想只是为了巩固供应链。”

　　为了在农村市场寻找发展空间和目标消费人群，多方达经过近2年的战略实施，已经与优势生产企业、地方分销商、乡镇门店等三方共同合作，以会员制方式采用统一的营销方式，在国内农村市场全面开花，而这种方式最大限度的缩短了生产厂家与销售门店之间的距离，创造了多方达独特的竞争优势。

　　“多方达以服务农村市场为目标，填补了农村市场渠道体系的空白”，对于多方达的模式，中国家电协会理事长这样评价道。

　　为了吸纳更多加盟商实现到2015年全网覆盖农村市场的目标，多方达在此次开盘大会上宣布与中国银行携手为加盟商做授信担保，从而解决加盟商的后顾之忧。

　　与此同时，多方达还宣布线上平台“多方达商场”正式启动，以4718家加盟店作为线下保障，从而打开农村电子商务市场的大门。(记者 明彦华)