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多方达：模式赢天下

         编者按：“北有青岛、南有顺德、中有宁波”，显然，在中国家电的版图上，宁波的家电兵团们早已占得了一席之地。而就在家电渐渐成为宁波的第二大产业，渐渐让阿拉宁波人引以为傲的时候，更有人将“家电”称为继宁波帮、宁波港、宁波景、宁波装之后的第五张宁波城市“名片”。日前，《甬商》杂志2013年08月号（总第075期）在《特别策划》栏目《宁波家电，迎战下一个“黄金时代”》中，刊登了奥克斯、方太、欧琳、帅康、多方达、西摩、沁园等8个宁波家电行业案例。其中：多方达电器是以冰箱、洗衣机等为主营产品，以连锁、主攻农村市场为主要特点。现将案例《多方达：模式赢天下》转载如下。

        近年来，家电行业整体呈现增速下滑态势，很多人都在惊呼：家电业的隆冬已经到了。而多方达董事长王焕江却不这么认为，“家电业的春天远还没有结束，就在中国广大的农村市场。”

        自2009年成立以来，多方达已经发展了8000多家加盟连锁门店，基本覆盖全国各县市。而多方达之所以能发展如此迅猛，很大程度上得益于它特殊的经营模式。

        为了实现从厂门到店门的距离最短，并进而实现从厂门到家门的距离最短；实现供应链的优化整合，并进而制度性地降低流通成本，多方达选择了最熟悉也最擅长的家电领域，而方法，就是连锁。

        2011年5月16日，多方达连锁正式启动全国发展计划，已陆续引进了康佳、长虹、SAMSUNG、LG、清华同方、京东方、奥克斯、春兰等国内外优质品牌。近期，三洋洗衣机、美菱冰箱、康佳出品的TOFIND彩电，也陆续进入多方达体系。

        “8000多家加盟连锁门店，大家都按照多方达标准化VI进行改造升级，实现店铺形象、现场美陈、导购服务的统一。”多方达战略规划总监陈啸先容道。而为了解决加盟店资金周转难的问题，多方达还与中国银行联合发行中银多方达专属信用卡，对加盟店主授信5万元-40万元不等的金额。除此之外，多方达营销体系组织架构，也由原来的23个省级分企业重组为45个区域营销企业，加强了对专营店的精细化管理。

        2013年1月1日，多方达定位于B2B的电商“多方达商城”正式上线。这也意味着线上、线下齐攻农村家电连锁市场的多方达已初具雏形。通过线下发展“店商”、线上联合“电商”的形式，升级加盟店，成为购物体验平台、物流配送平台、增值服务平台，从而实现了多方达在有限的店铺销售无限的商品和服务。

        在多方达，凡是加盟门店，都能得到多方达免费提供的一套信息管理系统，帮助加盟店实现采购管理、销售管理、库存管理、会员管理、信用卡管理等诸多功能。借助这一系统，多方达加盟连锁体系将逐步升级为“会员制的网络营销平台”。

        借助家电产品作为产品切入点、借助农村市场作为市场切入点、借助加盟连锁作为模式切入点，在王焕江看来，尽管2013年的家电市场还会是比较低的低谷，但“多方达最终要搭建的，将是一张覆盖全国、一镇一店的网络，成长为中国最大的O2O零售服务平台。”